Để thanh khoản dự án, nhiều chủ đầu tư dự án cao cấp tăng cường các chương trình khuyến mại, tặng quà nhằm thu hút người mua hàng.
Ưu đãi khách hàng mua căn hộ là là phương pháp tốt nhất được Chủ đầu tư các dự án cao cấp sử dụng thường xuyên. Với mục đích, thu nốt dòng tiền từ dự án dịp cuối năm, các chủ đầu tư đưa ra nhiều chiết khấu hấp dẫn. - Biệt thự Hạ Đình
Nằm ở một vị trí đắc địa tại KĐT Trung Hòa Nhân chính, nhưng căn hộ cao cấp Diamond Flower Tower của chủ đầu tư CTCP Đầu tư và Phát triển nhà số 6 Hà Nội (Handico 6) dừng xây dựng trong một thời kì dài. Đến năm 2013, Dự án Diamond Flower mới bắt đầu triển khai lại. Tuy nhiên, chỉ đến tháng 5/2014, nhờ gói hỗ trợ 200 tỷ đồng, dự án mới được đẩy nhanh tiến độ thi công.
Tại đợt mở bán đầu tháng 5/2014, với mức giá trên 32 triệu đồng/m2, căn hộ Diamond Flower bị giới đầu cơ “làm giá” làm khách hàng phải mua chênh lên 100 triệu đồng.
Mặc dù có mức giá chênh lớn, nhưng thực tế Handico 6 cũng không dễ bán hết sản phẩm tại dự án này, bởi chỉ những căn vị trí đẹp, diện tích hợp lý mới hút hàng. Bởi thế, cuối tháng 9 vừa qua, Handico 6 đã phải nhờ đến một đơn vị bán hàng chuyên nghiệp là Siêu thị Dự án (thuộc CenGroup), với chương trình bán nhà kèm nhiều khuyến mãi với mong muốn bán hết số hàng tồn - Chung cư G3AB Yên Hòa Cầu Giấy
Một dự án khác có vị trí vàng không kém là Star City trên đường Lê Văn Lương cũng được CĐT tiếp tục tranh thủ mở bán Trước đây 1 thời gian. Điều đáng nói là Dự án Star City đã hoàn thiện và bàn giao nhà, nhưng từ đầu năm 2014 đến nay, DN đã mở bán vài lần vẫn chưa thể bán hết lượng căn hộ tồn kho tại dự án này.
Để thu lại những đồng vốn cuối cùng, tại đợt mở bán trước đây 1 thời gian, CĐT đã chấp thuận bàn giao nhà khi khách hàng chỉ thanh toán 50% giá trị hợp đồng, phần còn lại khách được trả chậm không lãi suất. Trong khi đó, đơn vị bán hàng cũng phải cam kết tương trợ thuê lại căn hộ, Nếu khách không có nhu cầu sử dụng.
Tại Hà Nội, hàng loạt dự án căn hộ cao cấp khác đã được hoàn thiện, đưa vào hoạt động từ lâu, nhưng căn hộ cũng chưa thể bán hết. Để bán được hàng tồn, DN tiếp tục phải ứng dụng chính sách chiết khấu, khuyến mãi, thậm chí có đơn vị còn nghĩ ra phương thức phân phối “độc” hơn tại đợt mở bán mới.
Những gói khuyến mại lớn được sử dụng phổ biến trong các đợt mở bán căn hộ cao cấp gần đây là: chiết khấu cao, tặng gói nội thất hàng trăm triệu đồng, chấp nhận cho khách trả chậm với lãi suất bằng không, thậm chí là ứng tiền để bao thuê căn hộ trong một thời gian nhất mực…